宠物店市场营销方案
1 宠物店的目标市场环境
宠物店的属于本地社区现场服务类属性，在目标市场的环境上我们可以参考门店选址文章。宠物店的目标市场环境存在很大的局限范围，所以在目标市场的选择上需要格外慎重。宠物店目标市场的选择决定了目标客群--定价--渠道--产品--价格=门店最终收益
2 产品
宠物店主营产品：宠物寄养，宠物销售，宠物商品销售，宠物洗护，宠物美容，宠物保健，宠物用品销售，宠物训练，宠物摄影，宠物旅游，宠物殡葬，宠物托运等良性的产品组织结构，横向拓宽和寻找消费者需求和垂直化深挖客户需求是宠物店需要思考的课题。
3 渠道
这里的渠道指的是传播渠道，如何利用有效的传播媒介让客户更好的了解到我们产品的属性，客户产生需求并获得产品的平台。
例如：面销，门店海报，门店店招，宣传单，转介绍，户外媒体广告，电视广播广告，网络媒体广告，专业媒体平台，自媒体广告等
4 促销
例如：无偿促销，惠赠促销，折价促销，竞赛促销，活动促销，双赢促销，直效促销，服务促销等手段，最终刺激客户购买服务商品。
5 定价
门店产品的定价，取决于多方面的因素：企业目标，竞争对手，成本，市场宏观环境，市场占有率，客户需求等因素。产品的定价影响到公司的盈利，客户的购买力忠诚度，所以在定价策略上我们可以利用诸多的技巧，在获得企业利润的同时，又不影响客户购买体验。
宠物店如何策划有效的市场营销活动？
一． 市场营销活动目标计划
设定市场营销活动的目标取决的因素比较多，如门店处在开业期（客户引流，新品发布期（新品推荐），行业低落期（老客户维护），市场营销的目标也是根据门店实处的状况来做相应的策略。目标必须注意：可量化，可衡量，可行性。
二． 产品组合和定价策略计划
选定了市场营销活动的目标，然后分析门店的产品资源配置组合和定价，如：上游供应商对于某产品有力度支持，门店某技术员工技术特长，某产品长期滞销大量库存，当季热销爆款都可以作为产品组合的特定选择。
在选择产品组合和定价策略需要注意：
1 选择良品，优势品
2 产品受众面广或高频
3 组合产品不冲突
4 定价具有诱惑力
5 产品具有故事性，方便传播
三． 传播渠道计划
有了目标，有了产品组合，传播渠道的选择也决定了整个市场营销活动的整体效果。根据门店客群消费习惯，目标群体属性，市场外部环境，活动预算，合理选择多渠道扩散投放。
四． 促销组合计划
在选择促销的组合上面，需要避开同质化的促销方式，传统的促销模式只存在于低价补贴，现代化的促销活动融入一定的趣味性，用户参与感会提升促销活动的相应效果。
五． 市场营销活动财务预算
确定资源投入的项目，明确各项目的投入费用。
市场投入项目：渠道费用、终端费用、物料费用、人员工资、提成费用、促销活动费用、广告费用等。
六． 市场营销活动推行形成计划
明确市场营销活动负责人，监督人，执行者等具体分工，是的市场策划活动行程闭环。
根据市场整体发展计划，明确各阶段的市场任务，根据各阶段的市场任务进行细分执行，并将项目执行具体化，使得市场营销活动具有计划性，目标性，阶段性，具体实施性。
总结：优秀的市场营销活动可以让门店和客户建立起良好的关系，同一时间可以把优秀的产品展示给目标客户，门店获得盈利，能够更好的为客户提供优质的产品和服务。
宠物店营销策略有哪些？
说到行销策略，其实店的取名也是其一，店名要打破传统，不在店名中使用“宠物店”三个字。因为传统的“宠物店’，令人觉得闷气，要跳出框框，起的名字既要容易让消费者记忆，又要具备能支撑起整个品牌的力量。如：在展会中，以猫犬粮和自己推出的月历包装成礼品包销售，这个行销手法增加了产品的竞争力。办大型活动吸引潜在客户，论价格品相优质的宠物不便宜，猫、犬的售价在数干元至万余元之问，大部分由外国进口。如何能够在芸芸宠物店中脱颖而出，取得知名度靠它层出不穷的营销策略。 除了与宠物杂志长期合作、借出宠物和地方供拍照及供稿(介绍特别品种、新产品和优惠活动)外，还要拍摄短片，在巴士上播放，走软销路线。更要在商场举行大型活动，如邀请艺人加盟。由此可见，即使是惯性经营的生意，也有开辟新天地的可能，这种跳出传统框框的营销手法，实在值得借鉴。积分制留住客人，宠物生意是属于Caring Business(关怀生意)，宠物店不能只想着尽快将宠物脱手，因此开设退还服务，鼓励顾客在买入宠物的72小时内内找兽医作健康检查，若发现宠物有大病，可以拿回来退款。经营宠物店不能单靠卖宠物为生，因为最发烧的宠物迷也不会每月都买宠物，因此宠物食粮和各种消耗品一定要货如轮转，生意才能长做长有。还设有会员制，顾客购物满300元，即可成为会员，入会后购物和光顾宠物美容服务可享打折优惠。凭这种积分制，令宠物主人不易转向其它商户。
详解宠物店营销策略
开宠物店已经成为时下最为风行的投资创业项目，因其低成本高利润吸引大家的眼球。但要经营好一家宠物店却不是那么容易的，从店面维护、货品供给、再到后期市场宣传推广都有一套营销策略的。如何在竞争激烈的宠物市场获得营销的成功，请看下面分析。
超市概念吸引顾客
北京传统的宠物店，空间狭小，专卖一种动物及其产品，而且地方多为屋苑附近，熟客居多。经营现代宠物店要以超市销售形式为概念，以多项选择吸引顾客，多数顾客在这里都可以找到需要的产品。这种动物园般的宠物店，在外国非常流行，在北京却属于新尝试。敢于吃第一口螃蟹定会尝到了创新的美味。
不取名“宠物店”添娱乐性
说到行销策略，其实店的取名也是其一，店名要打破传统，不在店名中使用“宠物店”三个字。因为传统的“宠物店’，令人觉得闷气，要跳出框框，起的名字既要容易让消费者记忆，又要具备能支撑起整个品牌的力量。如：在展会中，以猫犬粮和自己推出的月历包装成礼品包销售，这个行销手法增加了产品的竞争力。
办大型活动吸引潜在客户
论价格品相优质的宠物不便宜，猫、犬的售价在数干元至万余元之问，大部分由外国进口。如何能够在芸芸宠物店中脱颖而出，取得知名度靠它层出不穷的营销策略。
除了与宠物杂志长期合作、借出宠物和地方供拍照及供稿(介绍特别品种、新产品和优惠活动)外，还要拍摄短片，在巴士上播放，走软销路线。更要在商场举行大型活动，如邀请艺人加盟。由此可见，即使是惯性经营的生意，也有开辟新天地的可能，这种跳出传统框框的营销手法，实在值得借鉴。
积分制留住客人
宠物生意是属于Caring Business(关怀生意)，宠物店不能只想着尽快将宠物脱手，因此
开设宠物店同时要设置退还机制，鼓励顾客在买入宠物的72小时内内找兽医作健康检查，若发现宠物有大病，可以拿回来退款。经营宠物店不能单靠卖宠物为生，因为最发烧的宠物迷也不会每月都买宠物，因此宠物食粮和各种消耗品一定要货如轮转，生意才能长做长有。 通过以上介绍，不知是否对你开宠物店有所启迪？是不是对宠物店加盟更有信心、思路更加开阔了呢？不一样的经营手法与营销策略，结果自然将有所差别。运用头脑灵活、推陈出新、开拓进取的营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，也是不言而喻的道理。
开一个宠物店如何做好营销策划？
首先声明，本人并没有真正从事过宠物店行业，但营销策划本身就有共通性，相信以近二十年的市场营销经验还是能给您提供诸多恰当的分析和建议。
随着我国城市居民生活水平和生活质量的提高，宠物市场得以迅速发展，由此宠物店应运而生，这是一项低成本高利润的风行创业项目，但要经营好却非易事，需要一整套的营销策划，那么应该如何运作呢？大体是以下几个方面：
一、自身定位分析：
做医疗还是只做美容？毕竟医疗需要办理各类资格许可证。
自己就会还是需要请人？同时耐心和兴趣是必须的。
计划投入多大做多大？如果只是美容相对费用低些，医疗就需要添购相应规模的设备。
宠物和宠物用品的进销渠道？自己做一定要先去专门市场考察，加盟就简单些，但成本会增加。
二、市场调研：
周围宠物市场的消费能力和消费状况，了解人们喜欢什么宠物，对宠物的投入如何？
同行业的优势和劣势、收费情况，根据自己店铺的定位制定合适的价格。
列出若干高档小区，逐一实地调研，选择交通便利、竞争小或无、客户相对多的地段，最好能同时兼顾几个小区，毕竟宠物店的辐射范围不会太远。
三、店名很关键：
尽量不要直接使用“宠物店”这三个字，可以根据客户对宠物的称呼入手拟人化，既要琅琅上口容易记忆，又要具备做大做强的品牌元素。
哪怕暂时只开一家店也要加上“XXX店”的后缀，XXX可以是小区、商圈或道路，给客户有实力是连锁的感觉，也便于后续经营扩展。
四、商品上架选择：
建议学习零食连锁店，一般超市都买不到，买得到包装也不同，包装相同价格稍贵。
种类要齐，食品、日常药品用品、服饰等最好一应尽有，但同类产品要精不要多。
五、店铺装修：
营造轻松洁净的氛围，简单大方，在一些标志、字体上要注意细节，最好有店面形象手册，给客户传递专业化的认知，值得信赖。
六、前期推广促销：
口粮和洗澡是宠物主人最常需要的，促销可以从宣传单+小包装口粮或免费洗澡等形式入手，以达到告知->吸引->到店逐步引导成为会员。
七、持续服务：
宠物店是需要长期友好服务客户的，线上线下活动要经常举办，异业联盟也是必须的，我们不只关心宠物，更要关注主人，例如宠物摄影、爸爸妈妈沙龙、特别品种介绍等，简单比喻，就象经营一个幼儿园。
当然，实际的宠物店经营是需要具体情况具体分析的，欢迎随时联系交流，谢谢！
宠物店如何做好顾客都满意的促销活动？
如今什么行业竞争都很激烈，想要在市场上有自己的一席之地，各种形式的营销方式尤为重要。但作为宠物店，我们该选用什么样的营销方案才比较适合呢?
第一、价格促销
如果遭遇业内竞争对手的威胁、或是重大节日，则可以考虑价格促销。其中，降价幅度通常以20~30%为宜，过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益，还会招来同业的恶性竞争。降价的策略可以是全面降价，也可以是某类产品降价。
第二、优惠促销
第1、会员制促销
如果宠物店想要建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获得可观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求，则可以考虑采用会员制。一般来说宠物加盟店门店开张初期，可以免费赠送准会员卡。
第2、有奖促销
有奖促销有很多种形式，有现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票等等。一般以小额度、大刺激为原则来选择奖品，当然富有新奇和独特性的奖品自然效果会更好一些。至于奖品的组合，建议采用金字塔形式，逐步升级。
第3、优惠券促销
在什么情况下派发合适呢?在门店营业额呈下降趋势的时候，可以派派优惠券，遇到竞争对手的低价出击，为了保住老顾客，可以派派优惠券。宠物店刚刚开业，为了扩大影响，可以在周边地区发放礼券，为了提高顾客忠诚度，也可以给予老顾客适当的优惠。
第三、礼品赠送促销
礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。
宠物店如何进行品牌营销策划？
1、品牌营销策划抓准人文情怀；爱宠物之人多为感性之人，公司的品牌定位应抓准人文情怀，将冰冷的品牌赋予充满温暖、充满爱的含义，以此区别于大众宠物用品，打造的品牌优势。
2、个性化服务体验绑定宠物主人，若公司的服务体验给予了消费者个性化的感受，就能在众多宠物用品品牌中脱颖而出，个性化服务体验可体现在产品设计，售后服务，售前销售等环节。
3、借助网络渠道与社交媒体做品牌推广与口碑营销，当树立自身品牌形象后，就必须借助网络渠道以及社交媒体进行品牌推广，网络是传播速度更好，覆盖面积更广的渠道，宠物用品公司必须借助网络与社交媒体将品牌形象和产品口碑传播出去，才能实现品牌效应。
宠物店经营要点
扩张进攻战略，对宠物店店铺经营者来说，可以创造新的经营机会，提高企业资源利用率，但同时也给开店带来一定的风险。通常，处于有利发展的地位、优势较大的宠物店店铺较为适合此战略。
宠物产品的开发战略通过扩大经营品种、保证商品质量、发展新商品等，来适应市场变化和消费者的需求，不断扩大商品销售。当市场受到限制时，宠物店铺经营必须选择和发展新市场，如建立分支机构、发展经营网点等，为自己开辟新天地。
宠物用品营销策划书
一、 市场分析
(一)市场调查结果显示宠物已跟着人家庭多为高、中收入家庭，78%的家庭受过较高教育，具有理性饲养宠物的意识。而宠物服装也已跟着人的潮流不断的广泛。比如：宠物项圈、皮带，宠物美容、宠物服装、宠物训导还有宠物的日用等多个产品。
二、 品牌营销战略
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。同时购买两件可以打8.8折等策略。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
三、 产品策略
根据宠物的种类来设计服装，宠物服饰类产品，只要进行简单的包装处理即可。但服装一定要精美大方，颜色要鲜艳，样式要独特、可爱、最重要时尚。
四、 活动策划
1、产品上市时，由于缺少知名度，可以举办一些有倡议的活动来吸引群众的注意。
2、店面整理布局要完美，给人一种和谐的感觉。灯光要好，店面要干净，规格要大，可以多参考一些宠物模特的照片，渲染气氛，激发消费者的购买欲望。
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